江中“i愛吃草”創(chuàng)新好友圈傳播
2022-09-09 12:02
品牌名稱：江中草珊瑚
營銷平臺(tái)：騰訊網(wǎng)
創(chuàng)新要點(diǎn)：
江中集團(tuán)改變了傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與目標(biāo)用戶溝通的思維模式，將品牌信息融入趣味性的互動(dòng)體驗(yàn)中，深度植入騰訊用戶個(gè)人空間，首創(chuàng)“吃草搶草”的趣味互動(dòng)機(jī)制，巧妙運(yùn)用邀請好友激勵(lì)機(jī)制以及開設(shè)人氣排行榜等形式，使品牌信息通過用戶好友關(guān)系鏈迅速傳播，以此激活年輕人對草珊瑚的品牌感知，大幅提升了品牌在年輕人中的知名度及美譽(yù)度。
案例詳情：
2008年底，江中草珊瑚新包裝上市，產(chǎn)品以更加年輕活力的形象出現(xiàn)，邀請葛優(yōu)作為代言人，拍攝了吃“草”的TVC，并以“吃草”為線索進(jìn)行市場推廣，使人們產(chǎn)生“綠色、健康、自然”的品牌共鳴。
江中集團(tuán)選擇與擁有4.1億活躍用戶的騰訊網(wǎng)合作，利用SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)Qzone，首創(chuàng)此消彼長的互動(dòng)模式掛件，將品牌深入用戶的個(gè)人空間，并在好友關(guān)系圈中活躍起來。此次網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群鎖定在35歲以下的年輕人，他們擁有穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)好友關(guān)系圈，更注重親身參與、樂趣及掌控感。
活動(dòng)依托Qzone平臺(tái)的互動(dòng)活動(dòng)共分4個(gè)層級展開。在入門階段，結(jié)合新TVC回答問題，答對即可領(lǐng)取活動(dòng)“窩邊草”掛件，并在用戶的空間內(nèi)展示?；顒?dòng)創(chuàng)新性地設(shè)置“此消彼長”機(jī)制，鼓勵(lì)用戶到好友的空間中搶草，每次搶來一片草，被搶者的空間便減少一片草，在這種競爭性的互動(dòng)中，保持用戶的活躍度。用戶可以邀請好友參與活動(dòng)，即可為自己的空間“添草”，發(fā)動(dòng)好友最多的用戶還可獲得人氣大獎(jiǎng)。當(dāng)用戶空間里的“草”累計(jì)到一定程度后，用戶可以兌換草珊瑚定制的Qzone物品，裝扮自己的綠色健康Qzone空間，或參與指定產(chǎn)品的抽獎(jiǎng)?！俺圆荨弊疃嗟摹熬G色之星”，還可獲得索尼照相機(jī)等實(shí)物大獎(jiǎng)。
“i愛吃草”活動(dòng)較低的入門門檻，讓參與隨心所欲?；顒?dòng)巧妙設(shè)計(jì)邀請好友激勵(lì)機(jī)制，并首次根據(jù)邀請好友數(shù)開設(shè)人氣排行榜，依托騰訊網(wǎng)用戶穩(wěn)固強(qiáng)大的好友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，成功注冊的用戶中40%靠關(guān)系鏈邀請而來，證明了騰訊口碑傳播不可忽視的力量。
營銷效果：
在65天活動(dòng)期內(nèi)，總點(diǎn)擊量高達(dá)256萬次，廣告惟一訪客（UV）為1.34億人，由此帶來的草珊瑚品牌總曝光累計(jì)達(dá)到34億人次。有近52萬用戶參與體驗(yàn)，97%的參與用戶空間中“草”的數(shù)量有所增長，且多為深度參與——94%的用戶成功長“草”14片以上，并踴躍抽獎(jiǎng)或者兌獎(jiǎng)，與草珊瑚品牌形成了深度互動(dòng)。
參與用戶中，96.1%為35歲以下的年輕人，針對這部分人的廣告到達(dá)率占89.2%，精準(zhǔn)覆蓋了目標(biāo)人群。
此次活動(dòng)在網(wǎng)友中引起熱烈反響，網(wǎng)絡(luò)上甚至還出現(xiàn)了網(wǎng)友自發(fā)撰寫的吃草攻略。通過年輕有趣的溝通方式，江中品牌改變了原先傳統(tǒng)嚴(yán)肅的形象，大幅提升了品牌好感度和親和力，使老字號(hào)的江中草珊瑚以年輕活力的形象出現(xiàn)在目標(biāo)人群中。
昵稱：
內(nèi)容：
驗(yàn)證碼： 
提交評論
評論一下