特勞特主張，“今天的消費(fèi)者面臨太多選擇，經(jīng)營者要么想辦法做到差異化定位，要么就要定一個(gè)很低很低的價(jià)錢，才能生存下去。其中關(guān)鍵之處，在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面占據(jù)主導(dǎo)地位?！币擅畹卦谙M(fèi)者頭腦中搶占一個(gè)有利地位，“爭(zhēng)奪心智資源”。

　　“科特勒”派主張定位服從于“資源戰(zhàn)略”、“價(jià)值戰(zhàn)略”：要依據(jù)“行業(yè)成功關(guān)鍵因素”確定各項(xiàng)資源的權(quán)重，以“有利于提升對(duì)關(guān)鍵成員，對(duì)社會(huì)資源的號(hào)召力、對(duì)關(guān)鍵因素的整合力”為原則來確定品牌定位。依據(jù)品牌定位來規(guī)劃自己的核心能力、選擇營銷模式；品牌的“價(jià)值承諾”要有利于所有“利益相關(guān)者”相互創(chuàng)造價(jià)值，有利于盡可能多的社會(huì)閑置資源充分發(fā)揮作用。在我們眼里，沒有絕對(duì)的“競(jìng)爭(zhēng)者”：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中的資源，我們有可能幫助它實(shí)現(xiàn)“邊際效益最大化”時(shí)，我們就能與“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”共贏。所以，當(dāng)定位足以整合到足夠的社會(huì)資源（廣義的渠道資源）時(shí)，即使產(chǎn)品的差異化不足，即使同其他產(chǎn)品沒有區(qū)隔，也能取得成功；在我們眼里，品牌要當(dāng)作“爭(zhēng)奪社會(huì)資源”的工具來制造。

    近年來，我們先后與某“特勞特”派顧問公司同時(shí)服務(wù)于一家食品企業(yè)，使“特勞特”與“科特勒”的區(qū)別有了一次難得的直接對(duì)比的機(jī)會(huì)。

　　食品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是能夠在極少使用甚至不使用食品添加劑的情況下保證質(zhì)量?！疤貏谔亍苯o出的定位是“在行業(yè)中占據(jù)“不含防腐劑等添加劑”小類中的第一位置”。也就是類似金威啤酒的“不含甲醛”的定位。由于定位直接得罪全行業(yè)（也正如金威啤酒當(dāng)年直接得罪全行業(yè)），媒體至少不會(huì)主動(dòng)配合，企業(yè)每傳播一次都得拼費(fèi)用；由于該定位帶有強(qiáng)烈的“競(jìng)爭(zhēng)性定位”色彩，它在終端遭到行業(yè)所有企業(yè)的“重點(diǎn)對(duì)待”；由于消費(fèi)者“麻木”，“不含防腐劑等添加劑”難以動(dòng)人。結(jié)果客戶步入一個(gè)充滿敵意的江湖，投入巨額增加、投入無效率提高、銷售反而下滑，被迫“解聘”了這家以“特勞特”為標(biāo)志物的顧問公司。   

　　而在我們的“試驗(yàn)基地”又是另外的景象。我們認(rèn)為，該食品企業(yè)的價(jià)值點(diǎn)“減少使用甚至不使用食品添加劑”，可以作為企業(yè)為各個(gè)利益相關(guān)者創(chuàng)造的價(jià)值的指示器，可以得到所有“利益相關(guān)者”的支持。由于符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，我們整合到了當(dāng)?shù)厥称穮f(xié)會(huì)、政策專家、技術(shù)專家的資源，初步形成了對(duì)中小經(jīng)銷商、中小零售終端的號(hào)召力；由于“減少使用甚至不使用食品添加劑”對(duì)許多特殊人群有吸引力，我們與各個(gè)大賣場(chǎng)協(xié)作，結(jié)合季節(jié)、節(jié)日等因素，不斷推出“主題促銷”活動(dòng)，不僅減少試驗(yàn)地區(qū)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等不必要的開支，還由于幫助合作的大賣場(chǎng)積聚人氣、提升大賣場(chǎng)的品牌形象，而得到特殊“照顧”。與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商，也展開互利互惠的、臨時(shí)性的“項(xiàng)目合作”；客戶走進(jìn)“四海之內(nèi)皆兄弟”的江湖，“渠道戰(zhàn)略大同盟”初步成型，投入減少，渠道信心反而提高，產(chǎn)品也很快成為當(dāng)?shù)亍暗谝黄放啤薄?